2017自助婚紗vs.傳統婚紗最新攻略-總論

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(圖片取自The Stage)

時間很快地進入2017,婚紗市場在這幾年間進入了戰國時代,攝影工作室,禮服工作室林立, 大型婚紗店更是大打廣告,有如餘音繞樑不絕於耳,推出許多誘人的優惠包套活動!
而自助婚紗發展,也漸趨成熟,慢慢地不再是需要樣樣自己來,而是更方便的提供多樣性的選擇,讓客戶快速而方便地得到專業的服務。
到底兩邊的差異在哪?各有什麼優缺點?想必都讓許多新人傷透腦筋,也因此,小編覺得有必要讓大家重新認識這個產業的最新演變,至少可以讓大家知道在My Dear手工精品婚紗所提供配合的自助婚紗工作室,在現階段所能提供的服務範圍,及在市場上有哪些優勢,讓大家在選擇時,能更清楚知道自己買到的是什麼樣的產品,預算該如何調配,才能輕鬆又愉快的找到命定的攝影工作室,拍出保存自己永恆回憶的婚紗照!

(p.s.本次評比的自助婚紗部分,僅以My Dear所配合工作室為範圍,不代表坊間所有工作室都是這樣)

 

A.檔案全贈就是自助婚紗?

以往的說法,會把自助婚紗跟傳統婚紗店做最簡單的區分,就是是否提供檔案全贈的服務,但現在,已經不能以這樣的方式來做區分了,因為現在傳統婚紗店也紛紛提供檔案全贈的服務,來吸引想拍自助婚紗的新人。

所以重點已經不在檔案是否全贈了,差異在哪呢?這部分會在稍後詳細說明^^

 

B.自助婚紗一定要樣樣自己來?

目前My Dear所配合的婚紗攝影工作室,大多提供完整包套的服務,從禮服,造型到成品一條龍,新人不需再東奔西跑,為了各項細節而煩心,重點是所搭配的造型師或其他配合商品,都經過一定時間的磨合,比起一項項自己拼湊起來的,更有配合默契,成品也能與拍攝風格搭配,更不容易踩到地雷!

 

C.自助婚紗的服務比較差,禮服數量比較少?

My Dear大家庭一直以為朋友家人尋找最適合的婚紗為宗旨,努力在服務面上精進,讓每對準新人有回到家的感覺,雖然沒有專業的話術,但擁有最真誠的心,不強迫推銷,幫水水們推薦適合的禮服,而非最貴的。
禮服數量上,My Dear也提供不亞於傳統婚紗店的禮服數量,重點是我們定期更新,沒有破爛禮服壓箱存貨充數的問題,挑禮服由電腦系統依照檔期篩選,能出租的不會暗藏,價格公開透明,目前加價禮服金額也在10000元以內,挑選時就知道禮服價錢,免於現地起價被當潘仔的情況發生!
禮服的版型,也依照台灣女孩的身形來做設計,國外的大品牌高檔禮服當然很美,但真正有九頭身加上180公分身高的台灣女孩還是少數,一昧崇尚品牌不一定就是好的,重點是要適合自己的身形。

 

D.關於價格?

談到價格,一分錢一分貨的道理大家都知道,傳統婚紗店價格從28000~188000都有,當然,門口的紅布條通常不會寫得太高,因為要先想辦法讓客人進門,後面價錢可以從安瓶,禮服加價,加挑照片等等,再慢慢加上去就好了,這部分也一直是婚紗店叫讓人詬病的部分,就是二銷的問題,讓消費者感受比較不舒服。
當然,也有許多好的品牌婚紗店提供很好的禮服及拍攝服務,但在客群及消費金額上,可能就不是那麼親民了,通常要8~10萬起跳,以及拍攝的風格上還是比較受限,C/P值比起來就沒這麼的高,適合口袋相對較深的新人。

在My Dear看到的自助婚紗包套,以含宴客禮服及相本等成品的大包套來講,價格範圍大約會在48000~80000元不等,My Dear本著尊重專業技術者的初衷,所有包套內容皆由攝影工作室自己設計包裝,公開攝影工作室名稱,不以單My Dear婚紗品牌名義而是聯名方式包套,其中優勢在於

1.攝影師依照自己的特色風格來組合包套,有的優勢在有攝影棚,有的會有含手工捧花,有的包含男生西服,讓攝影師完全掌控所需要或不一定需要的部分,擁有最多的自主權,對於作品的呈現度來說也會更為完整
2.最終產品會有攝影師或工作室名稱露出,攝影師造型師更有維護自我品牌的責任與積極度,不會草草了事。
3.若以派案的方式進行銷售,往往會有拿A攝影師的作品賣,卻是由B攝影師掌鏡拍攝的狀況,新人無從掌握,成品品質會有落差。
4.店內推薦的攝影工作室,除了作品本身經過My Dear資深攝影觀察員(2014年度風雲二十婚禮攝影師,前ISPWP國際專業婚禮攝影協會會員及評審委員)進行篩選外,更注重後續溝通與服務的部分,因為好的作品不只是照片本身,更在於整個拍攝婚紗的過程是否愉快。

 

E.價格與價值,告訴你傳統婚紗與自助婚紗真正的差異

天下沒有白吃的午餐,想要馬兒好又要馬兒不吃草真的是要看人品,不是大家都可以遇到這麼好康的事。 這邊我們就拆解開來分析,整個婚紗包套的價格結構大致分為:
1.婚紗店所得(含門市成本)
2.禮服成本
3.攝影師收入
4.造型師收入
5.美工修圖排版
6.成品

在傳統婚紗店中,第1.項的成本最高,畢竟婚紗店有豪華大坪數的店面,眾多的門市服務人員,所以勢必壓縮到其他項目的金額,其中,技術人員的部分勢必會有所壓縮,生意好的婚紗店,常聽到紅牌攝影師整個月都排拍攝的,造型師也每天跟著上山下海,疲累不堪的狀況下,不但沒有相對應有的收入,更沒有時間精力去不斷精進各項的技術,最後淪為拍照的工匠或機器,沒有情感與熱忱!惡性循換下,厲害的有熱情的攝影師紛紛離開婚紗店,自立門戶的也大有人在,也造就了現在自助婚紗工作室林立的狀況。

再談到My Dear所配合的自助婚紗攝影工作室,成本結構上,省去傳統婚紗店大型店面的消耗成本,將省下的金額攤給技術者,技術者有足夠的收入,自然不需日日工作,可以有喘息的空間去學習新的技巧,上課或是從生活中體驗美好的事物,培養自身的藝術美感,所以才造成目前自助婚紗作品普遍強過傳統婚紗店的結果,是一個良性的循環。
而禮服店的部分同樣是透過網路行銷的方式,省去大型店面的成本,不需用高額的加價費用來攤平店面成本,使禮服的成本降低,回饋在新人身上。

 總結來說,現今自助婚紗已是整合各項專業的加總,又能有效控制預算的一種方式。

造就以上結果最大的原因,在於新世代是網路的時代,資訊快速的流通,依賴店面過路客的銷售方式漸漸式微,取而代之的是透明化,專業化,客製化,全方位的服務。
My Dear在中部地區,正是掀起這一波改革的先驅,在新的一年,將持續提供更多精美的手工禮服,推薦更多種類風格的優質攝影工作室,期待成為新人婚紗拍攝的唯一首選。

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(圖片取自乳喵先生婚禮影像 / Mister Rumeao)

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關於作者:
Shine Wu,  2014年度新娘物語年度風雲二十婚禮攝影師,前ISPWP國際專業婚禮攝影協會會員及評審委員,婚禮攝影十年以上經驗拍攝數百場婚禮現場,長時間觀察台灣地區的婚紗攝影生態變化,本著對攝影的熱愛,及自身籌備及參與婚禮的經驗,希望推薦更優質的攝影團隊給即將步入禮堂的新人們,同時提高產業水準,以期在消費者與技術者間達到雙贏的局面。


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